Zasady i techniki sprzedaży produktów finansowych

Studia Podyplomowe

Rekrutacja na rok 2019/2020

  • Rodzaj studiów Podyplomowe
  • Kierunek studiów ZASADY I TECHNIKI SPRZEDAŻY PRODUKTÓW FINANSOWYCH
  • CZAS TRWANIA 2 SEMESTRY (10 ZJAZDÓW- SOBOTA/NIEDZIELA)
  • LICZBA GODZIN 180
  • ECTS 60

Od 1 października 2018 roku obowiązuje w Polsce Ustawa o dystrybucji ubezpieczeń. Jest ona kolejną po ustawie o kredycie hipotecznym oraz o nadzorze nad pośrednikami kredytu hipotecznego i agentami zmianą prawa, która ma na celu uporządkowanie rynku finansowego i zwrócenie większej uwagi na ochronę klientów. Zmiany w prawie nakładają na pośredników i agentów obowiązek odbywania szkoleń oraz w szczegółowy sposób regulują jak może odbywać się sprzedaż produktów finansowych (w tym wykonanie nowych obowiązków ustawowych dotyczących badania potrzeb osób poszukujących ochrony ubezpieczeniowej)

Program studiów

  • Podstawowe regulacje prawne

  • Pośrednictwo Finansowe

  • Kreowanie strategii sprzedaży

  • Budowanie jakości sprzedaży (rentowność, odnawialność)

  • Źródła pozyskiwania klientów

  • Pojęcie ryzyka

  • Kanały dystrybucji usług finansowych

  • Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientem

  • Etyka zawodowa

  • Negocjacje warunków

  • Etyka zawodowa

  • Proces decyzyjny (klient)

  • Techniki sprzedaży

  • Komunikacja w procesie sprzedaży

Umiejętności

Studia dają możliwość uzyskania niezbędnej wiedzy z zakresu technik sprzedaży trudnego produktu jakim są usługi finansowe, pozyskiwania klientów, budowania relacji.  

 

Kredyty, pożyczki to stosunkowo najprostsze produkty w sprzedaży usług finansowych. Trudniejsze są fundusze inwestycyjne i lokaty, a już najtrudniejsze są ubezpieczenia. Dlatego chcemy pokazać różne możliwości, techniki pomagające zdobyć i przekonać klientów.

 

Usystematyzowanie i poszerzenie wiedzy z zakresu pośrednictwa finansowego.

ABSOLWENCI STUDIÓW PODYPLOMOWYCH OTRZYMUJĄ

W języku Polskim

  • świadectwo ukończenia studiów podyplomowych (zgodnie art. 164 ustawy z dnia 20 lipca 2018r.-Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce (Dz. U. poz. 1668 oraz  Rozporządzenia Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego  z dnia 12 września 2018 r. w sprawie dokumentów wydawanych w związku z przebiegiem lub ukończeniem studiów podyplomowych i kształcenia specjalistycznego- 19 wrzesnia 2018 r. Poz. 1791)
  • dyplom wydany przez Partnerów programu o ukończeniu studiów podyplomowych

W języku Angielskim

(fakultatywnie na życzenie)

  • świadectwo ukończenia studiów podyplomowych (zgodnie art. 164 ustawy z dnia 20 lipca 2018r.-Prawo o szkolnictwie wyższym i nauce (Dz. U. poz. 1668 oraz  Rozporządzenia Ministra Nauki i Szkolnictwa Wyższego  z dnia 12 września 2018 r. w sprawie dokumentów wydawanych w związku z przebiegiem lub ukończeniem studiów podyplomowych i kształcenia specjalistycznego- 19 wrzesnia 2018 r. Poz. 1791)
  • dyplom wydany przez Partnerów programu o ukończeniu studiów podyplomowych

Autorzy PROGRAMU

mgr Rita Schultz

mgr Tomasz Sańpruch

Wykładowcy

mgr Rita Schultz

mgr Antonino de Gregorio

mgr Witold Tabaka

mgr Tomasz Sańpruch

Partnerzy

System opłat za studia

Liczba wpłat Wysokość wpłaty
1 wpłata roczna
6000,00 zł
2 wpłaty półroczne
3250,00 zł
4 wpłaty kwartalne
1750,00 zł

Rachunek bankowy do wpłat za studia podyplomowe:

Collegium Humanum Szkoła Główna Menedżerska

ul. Moniuszki 1a, 00-014 Warszawa


Nr rachunku: 43 1020 5561 0000 3102 3003 1040
PKO Bank Polski S A

 

Tytuł wpłaty: opłata wpisowego, opłata (wybrać: roczna, semestralna, ratalna) za studia podyplomowe, imię i nazwisko, nazwa studiów

Faktury

Osoby zainteresowane otrzymaniem FAKTURY proszone są o przesłanie danych do faktury oraz potwierdzenia wpłaty na adres e-mail: podyplomowe@humanum.pl

PROCEDURA PRZYJĘCIA

Wymagane dokumenty:

  • Odpis dyplomu ukończenia studiów wyższych (potwierdzona przez Collegium Humanum lub notarialnie kopia dyplomu ukończenia studiów wyższych)
  • Curriculum Vitae – (CV musi zawierać klauzulę ” Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych do realizacji procesu tej oraz przyszłych rekrutacji (zgodnie z ustawą z dnia 10 maja 2018 roku o ochronie danych osobowych (Dz. Ustaw z 2018, poz. 1000) oraz zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (RODO))”.
  • wypełniony formularz zgłoszeniowy (do pobrania)

Kontakt

CENTRUM STUDIÓW PODYPLOMOWYCH

Czynne:

  • poniedziałek - środa 9:00-17:00 (przerwa 12:30-13:00)
  • czwartek – dzień wewnętrzny
  • piątek - 9:00-17:00 (przerwa 12:30-13:00)
  • sobota 8:00-16:00
  • niedziela 9:00-15:00

Zachęcamy do zapoznania się z programami umożliwiającymi dofinansowania studiów podyplomowych na atrakcyjnych warunkach finansowych nawet do 100% opłaty za studia.

Dofinansowanie na studia podyplomowe kwalifikacyjne ze środków PARP

Baza usług Rozwojowych i Podmiotowy System Finansowania (PSF)

Więcej informacji na stronie: https://uslugirozwojowe.parp.gov.pl

Dofinansowanie na studia I, II, stopnia, jednolite magisterskie i podyplomowe ze środków Państwowego Funduszu Rehabilitacji Osób Niepełnosprawnych.

Więcej informacji na stronie: https://www.pfron.org.pl/

Możliwość dofinansowania do 100% na studia podyplomowe, w tym: MBA, DBA, LL.M. Z wnioskiem o dofinansowanie występuje pracodawca.

Więcej informacji na stronie: http://kfs.pl/jak-uzyskac-dofinansowanie/

Nieoprocentowane pożyczki na kursy, studia podyplomowe, staże i praktyki zawodowe udzielane ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego (EFS) poprzez Fundację Rozwoju Przedsiębiorczości (FRP). Ukończenie studiów podyplomowych daje możliwość umorzenia części pożyczki.

Więcej informacji na stronie https://open.frp.pl/

Dofinansowanie na studia podyplomowe do kwoty 4000,00 zł mogą uzyskać osoby zarejestrowane jako bezrobotne powyżej 45. roku życia. Projekt skierowany jest do osób bezrobotnych oraz do osób powyżej 45. roku życia.

Więcej informacji na stronie https://www.up.warszawa.pl/index.php/dla-bezrobotnych-i-poszukujacych-pracy/formy-aktywizacji-bezrobotnych-i-poszukujacych-pracy/finansowanie-studiow-podyplomowych

ul. Moniuszki 1A, 00-014 Warszawa
REGON 381457997
NIP 5252765348
VAT EU PL5252765348
Nr 383 w Ewidencji Uczelni Niepublicznych MNiSW